淡季婚纱照谈单的技巧

　　之前说到淡季拍摄婚纱照的优点的时候，有说到一些关于谈单的的升级的，那到底哪些可以升级呢？升级到什么程度比较合适呢？布拉格小编来支招哦。

　　1、升级拍摄团队

　　拍摄团队的话一般包括3~4个人，摄影师，化妆师，摄影助理等。拍摄团队的级别大部分的商家定义都不太一样，但是相同的是级别一般都有4个以上不等。按照我们平日里谈单升级的话，一般原有套系的基础上升级一个级别就已经非常不错了。但是淡季我们可以争取到的升级幅度更大，以丫头的谈单经验来说，至少升级两个等级，丫头之前谈慕色，可是直接谈到了***高级别了呢。除了可以升级级别之外，淡季谈单还可以比较容易指定拍摄团队的人员，这点丫头之前的内容中已经提到过，不再多说了。

　　2、升级服装造型升级

　　服装造型不是说要增加拍摄的服装套数和造型数量。一般我们一天拍摄5~6套服装已经差不多了，再多的话一天的拍摄行程会非常赶，反而拍不出合适的效果来。这里说的升级服装是指服装的区域。就丫头目前的了解，只有少数几个商家服装是不分区域任选的，其他都是分的，韩式可能叫什么水晶区之类的，影楼的话服装区域五花八门啦。一般高级区域的服装要漂亮很多，而且穿的人少一些，服装也比较新。平时旺季我们比较难升级服装，淡季的话我们就很容易了。以丫头的谈单经验来说，升级服装到全部任选问题也不是很大的。韩式的话可以升级2~3件婚纱。

　　3、升级拍摄场景

　　拍摄场景其实大体跟服装相似吧。主要是一些有拍摄场景限制的商家，比如唯一视觉，比如蔚蓝海岸啊之类的，都是不同的套餐规定不同的拍摄内景基地的。淡季的时候我们就可以任性地跟商家谈全场通拍不做限制啦~

　　4、升级照片数量

　　如果说拍摄的服装和场地是固定成本，商家无法避免的话，那照片数量这边可以算是可以量化的了。一般来说旺季的时候我们的拍摄数量升级还是比较容易的，但是精修的话就比较困难了。淡季谈单的时候我们就可以比较大胆的多要点照片了，照片可以谈全部底片赠送（主要针对影楼），精修的话根据我们实际的相册数量入册的可以增加10~20张，不入册的还可以再增加20张左右，具体看自己的需求和不同的商家了。但是总的来说，淡季谈照片数量还是比旺季容易的多的。

　　5、升级后期产品

　　升级后期产品有两种方式，一种是升级相册相框那种产品的款式，比如之前水晶相册的，之后可以升级成别的款式的好看的相册，相框的话可以升级成更大的尺寸，比如32寸升级成40寸之类的等等。还有一种方式就是数量上多要一点，比如说之前两本相册，我们可以多增加一本小相册，比如之前两个大相框，我们可以升级成三个相册，还有摆台喜帖什么的这些数量的升级就更加容易了。

　　6、坚定立场淡季

　　谈单的时候大家切记要淡定，不要表现出太多的热情，谈单的时候要胆子大下手狠。不要觉得不好意思，你能省下来的都是你们辛辛苦苦赚来的。而且淡季的时候顾客很少，有时候如果自己提出的要求商家不能满足，那么就果断的告诉她再考虑一下，还有别的商家你可以去看看。淡季的时候完全就是我们挑商家了，坚定自己的立场，让商家给予***大的优惠。这样才不枉自己舍弃一点外景的拍摄的遗憾了。
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